Hampir 21, anak-anak, saya baru saja memasang taruhan Blackjack yang sangat besar di kasino Lake Tahoe. Kolom keripik yang sepi di depan saya mewakili kekayaan bersih saya. Ini akan menjadi tangan terakhir saya, dengan satu atau lain cara.
Dealer mengipasi kartu di sekitar meja. Oh, tidak, dia judi online kartu as sebagai kartunya! Aku merasa merona di wajahku, malu karena telah menahannya di meja itu karena begitu banyak kehilangan tangan berturut-turut.
Mengharapkan yang terburuk, saya melihat kartu saya. Saya memegang dua Jack, yang dalam kebanyakan situasi setidaknya akan memberi saya hasil imbang, jika bukan kemenangan langsung. Dia mengintip kartu bawahnya.
“Pertanggungan?” dia bertanya, menatap setiap pemain secara bergantian. Saya berada di base ke-3, kursi terakhir, jadi butuh beberapa saat untuk mencapai saya. Saya telah diajarkan asuransi adalah taruhan pengisap. Anda bertaruh lebih banyak uang di tangan yang buruk yang tidak layak dilindungi dan dealer masih mengalahkan Anda, dengan atau tanpa memukul 21.
Tapi kali ini, alih-alih secara refleks menolak “pertanggungan” dan premi tambahan yang harus saya bayar untuk itu, saya memandangnya dan dengan tajam bertanya: “Apa yang Anda sarankan?”
Setelah jeda dua detik yang sepertinya menyebarkan uap yang mematikan ke seluruh kasino, hanya mengizinkan dia dan aku untuk saling mendengar, dia berkata, “Ambil!”
Apakah dia akan berbohong padaku? Apakah dia benar-benar mengakui bahwa dia memegang sepuluh di bawah ace itu, bahwa dia hampir menghancurkanku jika aku tidak menerima tawaran itu?
Saya membeli asuransi. Dia memiliki Blackjack. Saya memulihkan taruhan saya. Dan, memberinya tip yang serius, saya dengan anggun meninggalkan meja. Ini bukan episode game, meskipun dari semua penampilan luar sepertinya memang begitu. Itu adalah negosiasi, menunjukkan bahwa hal terpenting yang dimiliki rekan Anda bukanlah kekuatan atau uang atau lebih banyak pilihan daripada yang Anda miliki.
Dia memiliki INFORMASI yang sangat penting untuk kesuksesan Anda. Jika Anda bisa membuatnya mengungkapkannya, Anda akan menjadi pemenang.
Terkadang, itu hanya masalah bertanya, meskipun itu hal terakhir yang kita lakukan. Kita melumpuhkan diri kita sendiri dengan berpikir “Dia tidak akan pernah mengatakan itu padaku!” atau “Ini bertentangan dengan kepentingannya untuk membuat pengungkapan seperti itu!” Anda akan terkejut, seperti saya ketika dealer itu membantu saya. Ingat, satu-satunya cara pasti untuk menghindari judi dari negosiasi adalah dengan mendapatkan informasi yang Anda butuhkan!
